威廉希尔 · 2021年12月30日 0

拓新内容发力海外:拆解英雄体育VSPN新融资背后的产业逻辑

据了解,此次投资方为一支由摩根士丹利亚洲私募基金管理的投资基金。作为金融巨鳄,「大摩」的名声已经无需赘述,而此次再获业界看好,英雄体育VSPN的通途显而易见,其全球化发展也顺势乘上东风。

2021年已接近跑过一半,而这近半年的时间里,英雄体育VSPN每隔两月便会爆出一个发展大动作,从开年一月相继公布完成并购香蕉游戏和B+轮融资开始,英雄体育VSPN就不断打破外界对其业务定位的固定看法。三月底,又传来正式完成并购伐木累,在惊叹英雄体育VSPN「钞能力」之余,大家也开始重新审视起这家公司。

自去年获取电竞领域最大一笔融资开始,英雄体育VSPN的进阶之路开始加急脚步,已经在国内电竞赛事制播执行方面占据第一梯队甚至头号交椅的它,在本就有所布局的电竞商业化、MCN等方面,也开始了全面追赶,誓在电竞领域深耕全生态,构建起雄踞电竞全产业链的行业巨头。

完成此轮融资,英雄体育VSPN创始人兼CEO应书岭也告诉ECO氪体:「如今电竞已经成为年轻一代的新型社交与生活方式。如何将电竞在地域的广度和内容的深度上布局得更加深远,是我们一直的思考和努力。我们将始终以电竞为核心,持续输出正能量青年文化,用电竞打动世界。」

从2020年10月以巨额B轮融资拉开扩张大幕的英雄体育VSPN,正走在不断升级拓新的道路上。如今电竞市场的发展持续升温,电竞公司与投资人们也重新掂量手中筹码,而面对竞争激烈的外部大环境,英雄体育VSPN这次又将业务航线

而且随着大环境整体的提升,Z世代们获取信息的渠道越来越多元,内容形式也越来越多元,电子竞技也随之迎来新考验。对于英雄体育VSPN这样全产业布局的行业进击者来说,征服下一个「高地」永远令人血脉喷张,对于这份挑战,英雄体育VSPN有着自己的运营逻辑。

一直以来,英雄体育VSPN就不掩饰自己对于MCN业务的野心。先是凭借着自己主体运营业务赛事执行上的领先身位,将解说当作其合作签约的主要服务对象,培养且输出了20余名签约或者自身培养的解说和主持人,包括LPL解说Rita、奶弟,KPL解说Gini、灵儿、英凯、天云,和平精英阿梅、屈涛、烨铃、贝嘉、卡凡、dota2比赛迷离,QQ飞车手游S联赛解说言明、泽斌,穿越火线赛事解说昊巍、禹杭等,随后又开启了「买买买」的并购之行。

无论是拥有娃娃、米勒等大量知名电竞主持、解说等艺人资源的香蕉游戏,还是服务于Doinb、WE、DK等高人气电竞选手与战队的伐木累,不难看出,英雄体育VSPN正在对电竞经纪业务进行一次全新洗牌,资源整合之后,补齐自身短板,呈现出盎然生机。

更重要的是,这些MCN机构除了电竞经纪业务的强势外,泛娱乐内容制作能力也是被英雄体育VSPN扩张所纳入的关键因素。如今电子竞技正在日渐渗透进大众的生活,而内容的传播力是促使这一现象出现的根本原因。

电竞赛事固然是受众所关注的焦点,而在赛事之外,重度电竞用户的深层次娱乐需求更是需要被重视;同时,电竞内容如何入侵非电竞用户的日常娱乐生活,不仅对于英雄体育VSPN这样的电竞综合运营体持续扩大自身影响力至关重要,对于整个电竞发展开拓新局面也起着关键作用。

「VSPN+」内容矩阵业务,就是英雄体育VSPN给出的第一个解法。将独立运营的子品牌香蕉游戏、伐木累等并入该厂牌,围绕着电竞这个核心,业务覆盖多角度,除了拿手的电竞经纪业务、广告商业代理,最主要的是在电竞内容、综艺影视剧IP、电竞内容营销业务上有所建树。

如果说整合自身资源优势,是这项业务发展的逻辑,那么内容生态体系建设,便是这项业务的中心思想。一直以来,内容业务就凭借着其创新性与独特性,成为企业面对外部大环境的核心竞争力,尤其是拥有自己的内容IP更是能在激烈的博弈中抢占一席之地。

此前英雄体育VSPN就曾通过与快手合作,借力外部内容平台推出MCN共建计划,让手中的赛事内容快速登陆短视频平台,提升电竞赛事的曝光量,同时也能丰富自身商业化收入的多元性,契合时代趋势。

如今「VSPN+」不仅是在电竞赛事垂直领域保持长久影响力,在ECO氪体独家采访英雄体育VSPN内容事业群总裁谢帆时,他表示,伐木累也将致力于提供最优质的非赛事类电竞内容,包括主播和短视频等多种模式。UGC与PGC内容共同发力,差异化打法让电竞内容不断打破圈层壁垒,影响泛娱乐人群。

而除了个人内容生产上的着力外,版权内容(OGC)也是英雄体育VSPN一个新兴的潜在增长点。电竞综艺一直是业内想要布局且做出多次尝试的内容领域,尤其是其海量用户池不仅与电竞有交叉,更是有尚未探索到的边界。但是目前已有的电竞尝试中,尽管也有亮眼内容出现,整体还存在着「破圈难」的行业问题。

今年英雄体育VSPN也开始了新的尝试,出品《稳住姐来C》这样关注女子电竞生存空间的电竞综艺,抓住了电竞中的小众视角。更重要的是,正如英雄体育VSPN 星云工作室群N9工作室制作人、《稳住姐来C》总导演杨霄在接受采访时所提及的,「这个节目策划,是以从事王者荣耀职业电竞的女孩子提供通向职业赛场的通道为目的」。

《稳住姐来C》重新定位女子电竞内涵,所有努力都值得被尊重节目的受众不仅是电竞用户或游戏玩家,为观众展示电竞真实的从业环境,并映射大量的女性职场话题,是节目所希望传递的理念。女性话题如今也成为社会热议的焦点问题,而英雄体育VSPN通过内容IP的生产,为女子电竞发声,也展现着企业对于产业发展的推动性与社会责任意识。

根据Newzoo发布的《2020全球电竞市场报告》中的数据显示,无论是在电竞市场收入还是电竞观众贡献量上,中国毫无疑问是全球第一大电竞市场。但与此同时,东南亚、拉美、中东、南亚等地区对于电竞的认知逐渐提高,这些市场的崛起也不容小觑。

英雄体育VSPN从不掩饰对全球化发展和文化输出的渴望。正如英雄体育VSPN副总裁、全球事业群总裁王晨帆在接受ECO氪体采访时所提及的,「从业务扩张的角度来考虑的话,英雄体育VSPN在中国市场的占有率已经非常高了,在明显优势的基础上,新的增长点肯定是放在一些海外市场上。 」

事实上,过去十年间国内电子竞技市场高速运转,中国的电竞产业发展无论是宏观层面联盟组织、赛事商业化运营等层面,还是微观角度电竞产业链上大小企业的业务能力、服务质量,包括竞技层面的战队实力,都已处于头部梯队。为寻求更高阶的进化,对外拓展是产业发展的必然阶段。

而且,对于英雄体育VSPN这种深度参与了电竞产业发展进程,并作为头部赛事联盟如KPL、PEL运营的主要合作伙伴,积累了大量的经验并总结出了系统的方法论,同时技术上的领先也让英雄体育VSPN有了对外扩张的基础。

「出海」,本就是顺其自然的事情。再加上与腾讯这些游戏厂商的合作中,英雄体育VSPN也看到了海外发展的机遇。在为自身发展寻求新途径之外,迎合客户需求,拥有差异化的创新服务能力与风格,也是英雄体育VSPN出海的胜负手。

在采访中,王晨帆提到了2018年这个关键的时间点。复盘这一年,可以说英雄体育VSPN的海外扩张正式起航。先是在电竞产业链条发展极其完备的韩国设立分部,后又承办作为雅加达亚运会表演项目的电竞相关赛事,并成功制作首届PUBG Mobile全球明星挑战赛。

不同的国家其基建水平也不一样,场馆网络电力供应出现问题,当地直转播设备也相对落后,很多时候设备甚至需要从国内运输或是韩国运输,这些因素都无形中增加了工作的难度和成本的花费。

与多数「出海」企业所遭遇的问题类似,本土化是无论如何也逃不开的必答题。尤其是作为赛事内容制作的英雄体育VSPN,除了要尊重当地的文化风俗外,还要考虑如何做出受到本地观众喜爱,并且让他们觉得是有亲切感,有归属感的内容。

在当地打造自己专属团队是不可或缺的主要方式,这一点早在2018年英雄体育VSPN「出海」伊始,就曾尝到过无数甜头。王晨帆在采访中就直言,在韩国建立分部,与韩国本土成熟的电竞生态产业发展有着密切的关联。

而在韩国分部成立后,首先便是在人才的汇集上下功夫,成熟可靠的团队具有不少本地赛事经验,而对于初来乍到的英雄体育VSPN来说,可以说是有了现成的可借鉴模板。凭借着出色的团队,英雄体育VSPN在韩国也举办多个国际性赛事,名声逐渐打响,与韩国游戏厂商的联动更加紧密。同时人才的聚拢也反哺了英雄体育VSPN,促成其在国内及其他地区赛事执行制作能力的升级。

如果说在韩国以吸收为主,那么对于东南亚等地区的火力则集中在了输出。除了赛事制作以外,英雄体育VSPN已经具备了深度参与某个项目的生态建设的能力,提供赛事甚至电竞联盟运营的附加服务。未来英雄体育VSPN还计划与东南亚等地区的本地团队联手打造当地的电竞明星选手,与当地电竞粉丝建立情感连接,凭借偶像的力量推动本土电竞产业的发展。

在采访中谢帆也曾表示,「伐木累今年正在拓展海外的业务,为国内有出海需求的客户提供更多的KOL投放合作,同时也在将国内外的优质电竞内容反向输送到内容平台,为用户提供更多新颖的优质内容。」双管齐下,多元化内容为英雄体育VSPN的出海提供补充。

去年特殊境遇下,不少企业的出海受阻,而作为电竞综合运营商的英雄体育VSPN却迎来了新的风口。尽管部分线下电竞赛事遭到取消,而线上远程合作的磨合取得了极大的突破,为远程制作中心的快速全球化测试及系统与技术的升级带来了新机遇,不失为出海的新惊喜。

新常态下,英雄体育VSPN始终保持着高昂的斗志与旺盛的生命力,而如今再获资本青睐,也为电竞产业上下游各相关利益体带去积极的信号。而英雄体育VSPN的发展之路也证明,对于企业而言没有一牢永固的护城河,唯有不断创新完善才能更好的应对变化以期立于不败之地。

眼下,英雄体育VSPN凭借着早期的经验积累与不断的自我进化率先拔得头筹,但这并非终局,电竞产业仍有大量的入口与机遇,更大的想象空间是,成为电竞综合运营全球场景领头人。